7 Tipps für Ihren erfolgreichen Hotelverkauf von Konen & Lorenzen

Konen & Lorenzen ist Ihr kompetenter Partner in Bezug auf den Ihren Hotelverkauf. Durch unsere mehr als 26-jährige Branchenerfahrung in der Hotellerie & Gastronomie wissen wir genau, wie ein erfolgsversprechender Hotelverkauf aufgebaut ist. Die folgenden Tipps sollen Ihnen einen Überblick geben, welches Fallstricke es bei der Vermarktung von Hotelimmobilien gibt. Gerne stehen wir Ihnen für Rückfragen rund um Ihren Hotelverkauf zur Verfügung. 

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Unsere 7 Tipps für einen erfolgreichen Hotelverkauf

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Vorbereitung des Hotelverkaufes

Ein Hotelverkauf sollte bestmöglich vorbereitet werden und man muss den richtigen Zeitpunkt auswählen. Der Verkauf eines Hotels sollte idealerweise nicht aus der Not heraus geschehen, sondern besonders detailliert geplant sein. Was bedeutet das konkret:

Dadurch, dass die Spezialimmobilie Hotel als Betreiberimmobilie gesehen wird, wird als Bemessungsgrundlage für einen möglichen Preis der Ertragswert herangezogen. Das bedeutet, dass wirtschaftlich erfolgreiche Betriebe einen höheren Verkaufserlös erzielen. 

Das Ziel eines jeden Hotelverkaufes sollte somit sein, zunächst den Betrieb wirtschaftlich bestmöglich zu präsentieren und diesen attraktiv für zukünftige Käufer zu machen. 

Professionelle Bewertung der Hotelimmobilie

Den richtigen Preis für den Verkauf einer Hotelimmobilie zu ermitteln ist teilweise sehr komplex. Es handelt sich, wie oben bereits beschrieben, um eine Spezialimmobilie, welche insbesondere durch das Ertragswertverfahren bewertet wird. Diese Einwertung der Immobilien sollte von einem Branchenexperten durchgeführt werden, sodass diese neutral und belastbar ist. Konen & Lorenzen bietet eine kostenfreie, voll digitale und unverbindliche Ersteinwertung an, welche eine ungefähre Vorstellung über einen möglichen Verkaufspreis geben kann.

Professionelle Hotelimmobilien Bewertung
Hotelverkauf Datenraum

Erstellung eines aussagekräftigen Datenraumes

Im Vorfeld der Vermarktung Ihres Hotels, sollte ein aussagekräftiger und professionelle Datenraum erstellt werden. Dieser Datenraum bietet die Grundlage für einen effizienten und belastbaren Hotelverkauf. Er beinhaltet alle relevanten Daten, welche für eine spätere Prüfung von Interessenten relevant sind, beispielsweise: Betriebswirtschaftliche Auswertungen, Managerreports aus der Hotelsoftware, Anonymisierte Organigramme, Grundrisse und weitere Informationen.

Diese Informationen sollte im Vorfeld strukturiert zusammengetragen werden, sodass eine zeitnahe Ankaufsprüfung durch Interessenten realisiert werden kann. 

Bildmaterial & Vermarktungsunterlagen

Die Hotellerie lebt von Emotionen und Emotionen können im ersten Schritt durch gute Bilder transportiert werden, sodass ein erstes Interesse geweckt wird. Professionelle und hochauflösende Bilder sind somit sehr wichtig in der Vermarktung von Hotelimmobilien.

Diese Bilder bilden auch die Basis für professionelle Vermarktungsunterlagen für den Hotelverkauft, sodass ein aussagekräftiges Exposé und weiterführende Informationen für die Erstansprachen von Interessenten vorbereiten werden.

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Vertraulicher Hotelverkauf

Gewährleistung der Vertraulichkeit

Insbesondere die Vertraulichkeit bei der Vermittlung von Hotelimmobilien ist eine der Qualifikationen, welche Konen & Lorenzen durch Ihr Netzwerk in die Hotellerie bestmöglich abdecken kann. 

Viele Hoteliers mit dem Wunsch nach einem Verkauf befürchten zurecht, dass die Mitarbeit von den Verkaufsabsichten erfahren und somit eine Unsicherheit im Betrieb entstehen könnte. Es ist somit ratsam, dass eine strenge Vertraulichkeit gewährleistet wird und der Hotelverkauf nicht an dem öffentlichen Markt annonciert wird. 

Sollten Sie an einem streng vertraulichen Prozess interessiert sein, stehen wir Ihnen als professioneller Hotelmakler gerne zur Verfügung.

Flexibilität beim Hotelverkauf

Grundsätzlich ist zu empfehlen, dass man im gesamten Verkaufsprozess ein hohes Maß an Flexibilität mitbringt. Dies bedingt zum einen Verkaufspreis, als auch den Zeithorizont, bis hin zu den Verkaufsmodalitäten beim Verkauf eines Hotels. Man sollte den eigenen Anforderungen und den Anforderungen von interessierten Käufern bestmöglich entsprechen. So können alternative Lösungen, wie beispielsweise ein vorübergehende Pacht oder ein Option zum Pachtkauf Möglichkeiten sein, welche den Erfolg für den Hotelverkauf erhöhen.

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Professionelle Beratung

Ein Hotelverkauf bedarf einer professionellen Begleitung. Hierzu empfehlen wir Spezialisten zu involvieren, sodass alle Szenarien bestmöglich abgedeckt werden. Es ist ratsam einen geeigneten Steuerberater sowie eine juristische Beratung auszuwählen, welche den Verkaufsprozess Ihres Hotels begleiten. Konen & Lorenzen kann hierzu Ihr Bindeglied sein und Ihren Hotelverkauf bestmöglich begleiten. Hierzu werden die obenstehenden Anforderungen bestmöglich abgedeckt. Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung und garantieren Sie eine strenge Vertraulichkeit und Professionalität Ihres Hotelverkaufes. 

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