Was ein Hotelmakler tut
Hotelmakler für Hotelimmobilien
in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Ein Hotelmakler verkauft keine Immobilie, sondern einen Betrieb mit einem Gebäude darum. Das klingt nach einer Feinheit und entscheidet den Preis. Eine Wohnung wird über den Vergleich mit ähnlichen Objekten bewertet, ein Hotel über seinen Ertrag. Wer diesen Ertrag nicht lesen kann, nennt eine Zahl, die im ersten Gespräch mit einem Käufer auseinanderfällt. Dazu kommt der Kreis möglicher Käufer. Er ist klein, er ist in weiten Teilen nicht öffentlich, und man erreicht ihn über Personen und nicht über Portale.
Warum die Bewertung den Unterschied macht
Bei einer Wohnung führt der Vergleich mit ähnlichen Objekten zum Ziel. Bei einem Hotel nicht. Zwei Häuser derselben Größe an derselben Straße können unterschiedlich viel wert sein, weil der Wert am Ertrag hängt und nicht an der Fläche.
Diesen Ertrag muss jemand lesen können. In eigentümergeführten Betrieben fehlt in der Gewinn- und Verlustrechnung regelmäßig ein marktgerechter Unternehmerlohn, und oft gilt dasselbe für mitarbeitende Familienangehörige. Dazu kommen Sondereffekte, die mit dem Betrieb nichts zu tun haben. Wer das nicht bereinigt, rechnet mit einem Ergebnis, das es für einen Käufer nie gab.
Bei verpachteten Häusern verschiebt sich die Frage noch einmal. Dort entscheidet oft der Pachtvertrag stärker über den Preis als die Lage, und eine Pacht oberhalb der Tragfähigkeit senkt den Wert, auch wenn sie heute gezahlt wird.
Warum der Käuferkreis das zweite Nadelöhr ist
Der Markt für Hotelimmobilien ist klein und zu weiten Teilen nicht öffentlich. Ein Inserat erreicht die Falschen und verfehlt die Richtigen. Betreibergesellschaften und spezialisierte Investoren suchen nicht in Portalen, sie werden angesprochen.
Unsere Betreiberdatenbank führt über 2.000 Gesellschaften im deutschsprachigen Raum, vom inhabergeführten Einzelhotel bis zur internationalen Gruppe. Bei mehr als vier von fünf ist die Geschäftsführung namentlich hinterlegt. Viele davon kennen wir persönlich, weil unser Haus seit 1997 ihre Führungspositionen besetzt.
Woran Sie einen Hotelmakler erkennen, der rechnen kann
Die Erlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung sagt darüber nichts aus. Sie braucht jeder, der gewerblich vermittelt, und sie prüft keine Fachkunde. Drei Dinge sind aussagekräftiger.
Was wir nicht tun
Wir treten in keiner Transaktion als Käufer oder Pächter auf und halten keine Beteiligung an Betreibergesellschaften. Wenn wir einen Kaufpreis einschätzen, stehen wir nicht auf der anderen Seite des Tisches.
Und wir verschicken keine Objektlisten. Wer ein Suchprofil hinterlegt hat, hört von uns, wenn ein Hotel passt, und sonst nicht.
Fragen und Antworten
Was kostet ein Hotelmakler?
Wir arbeiten erfolgsabhängig. Die Höhe richtet sich nach dem Kaufpreis und wird vor Beginn des Mandats schriftlich vereinbart. Für das erste Gespräch und eine erste Einordnung des Werts entstehen keine Kosten.
Worin unterscheidet sich ein Hotelmakler von einem Immobilienmakler?
Rechtlich in nichts, beide brauchen die Erlaubnis nach §34c GewO. Praktisch in zwei Punkten. Ein Hotel wird nach Ertrag bewertet und nicht nach Vergleichswerten, und der Käuferkreis besteht aus Betreibergesellschaften und spezialisierten Investoren, die man kennen muss.
Woran erkenne ich einen guten Hotelmakler?
Er fragt nach den Zahlen, bevor er einen Preis nennt. Er will die Verträge sehen. Und er sagt Ihnen, welche Punkte ein Käufer in der Prüfung finden wird, statt sie erst dort auftauchen zu lassen.
Muss ich mein Hotel öffentlich anbieten?
Nein, und die meisten unserer Mandate laufen anders. Wir sprechen Käufer einzeln an. Name und genaue Lage geben wir erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung weiter.
Vermitteln Sie auch Gastronomie ohne Hotelzimmer?
Ja. Restaurants, Bars und Veranstaltungsobjekte gehören dazu. Dort entscheidet das Konzept über den Wert noch stärker als bei einem Hotel.
Hotelmakler in Ihrer Region
Wir begleiten Hotelverkäufe und Betreibersuchen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Schwerpunkte liegen in Nordrhein-Westfalen.
Sprechen wir über Ihr Hotel
Ein erstes Gespräch kostet Sie nichts und verpflichtet Sie zu nichts. Sie erfahren, wo Ihr Hotel im Markt steht und welche Wege offen sind. Sind wir nicht die Richtigen für Ihr Vorhaben, sagen wir Ihnen das.
- Telefon
- +49 211 239 554 09
- Antwort
- innerhalb von 24 Stunden
Ihr Ansprechpartner
Timo Hofmann
Geschäftsführung
- Durchwahl
- +49 211 239 554 09
Die Durchwahl geht direkt, nicht über die Zentrale. Für eine erste Einordnung genügt ein kurzes Gespräch.
Weiterführend
Wenn Sie schon wissen, worum es geht.