Viele familiengeführte Hotels stehen vor einer entscheidenden Frage: Wie soll es weitergehen, wenn die nächste Generation nicht übernehmen möchte – oder noch unklar ist, welcher Weg der richtige ist?
Nachfolge ist keine spontane Entscheidung. Sie erfordert Klarheit über Struktur, Marktposition, Wert und Entscheidungsfähigkeit.
Wir unterstützen Eigentümer dabei, ihr Hotel strategisch vorzubereiten – bevor über Verkauf, Übergabe oder Beteiligungsmodelle entschieden wird.
Durch strikte Vertraulichkeitsvereinbarungen, umfassende Sicherheitsmaßnahmen und den verantwortungsvollen Umgang mit Ihren sensiblen Daten in Bezug auf Ihr Hotelprojekt bieten wir Ihnen Vertraulichkeit.
Dank unserer umfassenden Marktkenntnisse, die wir in den letzten 25 Jahren aufgebaut haben, erkennen wir frühzeitig Chancen und Risiken, um Ihnen eine verlässliche Einschätzung zu Ihrem Hotelobjekt zu liefern.
Als Experten in der Hotellerie stellen wir Präzision und Vertraulichkeit an erste Stelle. Wir geben Ihnen fundierte Handlungsempfehlungen, um Ihr Hotelobjekt strategisch vorzubereiten.
Die Nachfolgeberatung für Hotels ist mehr als eine Transaktion. Sie ist die strukturierte Sicherung eines Lebenswerks. Eine Beratung im Hotelbereich schafft Klarheit, minimiert Risiken und maximiert Zukunftsperspektiven.
Wir begleiten Eigentümer, Betreiber und Investoren bei der Unternehmensnachfolge in der Hotellerie. Eine erfolgreiche Hotelnachfolge beginnt mit einer fundierten Analyse, Optimierung und Strategie. Wir prüfen Ihr Hotel ganzheitlich: Von Markt- und Standortbewertung, wirtschaftlichen Leistungskennzahlen hin zu Betreiberstrukturen, Zukunftsfähigkeit und Investitionsbedarf. Darüber hinaus erfolgt eine diskrete Umsetzung und Begleitung.
Nach einer fundierten Analyse erfolgt in Phase 2 der Transaktionsprozess, verbunden mit einer diskreten Off-Market-Platzierung, um einen bestmöglichen Abschluss generieren zu können. Hierbei erfolgt sowohl eine selektive Ansprache durch die Konen & Lorenzen Datenbank sowie die direkte Kontaktaufnahme. Des Weiteren wird der ganzheitliche Prozess gesteuert, Letter of Intents (LOIs) werden eingeholt und Verhandlungen werden durchgeführt – bis zur notariellen Beurkundung. Mit einem qualifizierten Makleralleinauftrag sichern wir eine klare Kommunikation und verhindern, dass Ihr Objekt am Markt „verbrannt“ wird.
Erfahren Sie mehr zum Thema Nachfolgemanagement in der Hotellerie und lesen Sie unsere FAQ. Sollten Sie weiterführende Fragen haben, stehen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch zur Verfügung.
In der Analysephase konzentrieren wir uns auf das Initial Assessment, den Aufbau des Datenraums sowie die Entwicklung von Strategie und Planung. Hierbei benötigen wir maximal 10 Wochen um alle vorbereitenden Maßnahmen für Ihren Verkauf erarbeitet zu haben und Ihnen eine belastbare Entscheidungsgrundlage liefern zu können.
Unser Ansatz konzentriert sich auf einen strategischen Start mit klarem Plan, ohne einen schnellen Marktstart. Darüber hinaus werden lückenhafte Datenräume verhindert indem diese von uns geprüft und strukturiert werden. Hausintern validieren wir die Preisbandbreite, wodurch Preisunsicherheiten und Nachverhandlungen von vornherein beseitigt werden, um anschließend mit höchster Diskretion und ohne hohes Risiko der Indiskretion in die Vermarktung übergehen zu können.
Die Objekt- und Unternehmensanalyse
Hierbei findet die Sichtung wirtschaftlicher Kennzahlen statt sowie die Analyse der Betreiber- und Eigentümerstruktur wodurch sowohl Entscheidungsbefugnisse seitens der Eigentümer und Nachfolger in den Fokus gerückt werden und Konfliktfelder identifiziert werden. Darüber hinaus werden Dealbreaker identifiziert, um einen optimalen Prozess gewährleisten und Ihre Ziele definieren zu können: Sei es ein Vollverkauf, ein Teilverkauf oder doch lieber eine Verpachtung.
Kaufpreisindikation
Bei einer Kaufpreisindikation wird ein realistischer Preiskorridor entwickelt, Szenarien bewertet und die Argumentationsbasis vorbereitet.
Markt- und Käuferzielgruppen
Ein wesentlicher Schritt in der Analyse ist das Markt- und Standortumfeld. Dabei werden nicht nur passende Investorengruppen definiert, sondern die Finanzierbarkeit wird eingeschätzt, um Ihnen eine fundierte Übersicht präsentieren zu können.
Data Room Readiness
Im Data Room Readiness erfolgt die Strukturierung eines Datenraum. Sie erhalten von uns im Vorfeld eine Checkliste mit allen benötigen relevanten Dokumenten, die wir aufbereiten, um potenziellen Nachfolgern einen transparenten Einblick in Ihr Lebenswerk zu geben.
Go-to-Market Plan
Im letzten Schritt steht die Definition des optimalen Verkaufszeitpunktes an oberster Stelle. Die Strategieauswahl wird priorisiert: Soll der Verkauf diskret, selektiv oder exklusiv erfolgen? Darüber hinaus werden Verkaufsabläufe strukturiert und festgehalten.
Der Verkauf eines familiengeführten Hotels ist komplex weswegen Fehler in der Vorbereitung direkte finanzielle Folgen mit sich bringen. Unrealistische Preiserwartungen, unstrukturierte Daten, mangelnde Diskretion und rechtliche Stolperstein führen zu gescheiterten Transaktionen und lassen ein hohes Stresspotenzial entstehen.
Idealerweise ca. 3 Jahre vor der geplanten Übergabe. Eine frühzeitige Planung erhöht den Unternehmenswert und erweitert die Handlungsoptionen.
Das hängt von Ihrer persönlichen Zielsetzung, steuerlichen Rahmenbedingungen und der Marktsituation ab. Wir analysieren beide Optionen objektiv und geben Ihnen eine fundierte und transparente Einschätzung.
Typischerweise werden Jahresabschlüsse, betriebswirtschaftliche Auswertungen, Pacht- oder Betreiberverträge, Investitionsübersichten sowie Objektunterlagen benötigt. Eine strukturierte Vorbereitung steigert die Verhandlungsposition.
Ja. Nachfrage nach Hotelimmobilien, Zinsumfeld, Betreiberinteresse und Standortresilienz beeinflussen maßgeblich die Bewertung und den Transaktionszeitpunkt. Eine strategische Marktanalyse ist daher essenziell.
Durch frühzeitige Planung, transparente Kommunikation und eine strukturierte Übergabestrategie lassen sich Wert, Marke und Mitarbeiterbindung nachhaltig sichern.
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