Verkauf vorbereiten
Sale Readiness heißt, die Lücken vor dem Käufer zu finden
Ein Hotel kann wirtschaftlich gut laufen und trotzdem schlecht auf einen Verkauf vorbereitet sein. Käufer prüfen andere Dinge als der Steuerberater, die Hausbank oder der Eigentümer im Tagesgeschäft. Fehlende Unterlagen, ungeklärte Verträge oder schwer erklärbare Ergebnisschwankungen werden spätestens in der Prüfung sichtbar. Sale Readiness verlagert diesen Moment nach vorne. Wir ordnen Zahlen, Unterlagen und offene Punkte, bevor ein Käufer daraus ein Argument gegen den Preis macht.
Was prüfen wir zuerst?
Wir beginnen bei der wirtschaftlichen Entwicklung und der Frage, wie verständlich ein außenstehender Käufer den Betrieb aus den vorhandenen Unterlagen nachvollziehen kann. Danach kommen Immobilie, Verträge, Investitionen und die Abhängigkeit vom bisherigen Eigentümer.
Es geht nicht darum, ein Hotel für den Verkauf schöner darzustellen. Es geht darum, Widersprüche zu kennen, bevor sie im Datenraum auftauchen.
Welche Unterlagen müssen belastbar sein?
Ein Käufer will die wirtschaftliche Entwicklung über mehrere Jahre verstehen und aktuelle Zahlen einordnen können. Dazu braucht er die wesentlichen Verträge, Informationen zum Objekt, Investitionen, Personal und bestehende Verpflichtungen.
Welche Unterlagen im Einzelfall entscheidend sind, hängt vom Hotel und von der Transaktionsstruktur ab. Wir geben deshalb den Ablauf offen wieder, nicht aber unser vollständiges Prüfraster.
Was sollte vor der Vermarktung geklärt werden?
Alles, was später den Kaufpreis, die Finanzierung oder den Zeitplan beeinflussen kann. Dazu können auslaufende Verträge, Investitionsstau, unklare Zuständigkeiten, persönliche Kostenpositionen oder eine starke Abhängigkeit vom Eigentümer gehören.
Nicht jeder Punkt lässt sich vor einem Verkauf lösen. Er sollte aber erklärt, dokumentiert und in der Bewertung berücksichtigt sein.
Wann ist ein Hotel bereit für den Markt?
Wenn die wesentlichen Zahlen nachvollziehbar sind, die Unterlagen strukturiert vorliegen und die bekannten Schwächen nicht erst durch den Interessenten gefunden werden.
Das bedeutet nicht, dass alles perfekt sein muss. Ein Käufer kann mit einem Investitionsbedarf umgehen. Schwieriger wird es, wenn dieser erst nach Wochen auftaucht und die bisherige Geschichte des Objekts verändert.
Fragen und Antworten
Ist Sale Readiness schon eine Verkaufsbeauftragung?
Nein. Die Vorbereitung kann deutlich vor einer Entscheidung zum Verkauf stattfinden.
Wie lange dauert die Vorbereitung?
Das hängt davon ab, wie vollständig die Unterlagen sind und welche Themen geklärt werden müssen. Ein sauber geführter Betrieb ist schneller vorbereitet als ein Hotel, bei dem Dokumente erst zusammengetragen werden.
Muss jeder offene Punkt vor dem Verkauf gelöst sein?
Nein. Entscheidend ist, dass er bekannt, eingeordnet und im Prozess richtig behandelt wird.
Brauchen Sie dafür vertrauliche Unternehmenszahlen?
Ja. Ohne wirtschaftliche Unterlagen lässt sich Verkaufsfähigkeit nicht seriös beurteilen. Die Informationen bleiben im abgestimmten Prozess.
Prüfen Sie die Verkaufsfähigkeit
Wenn ein Verkauf denkbar ist, prüfen wir zuerst, welche Punkte ein Käufer später ohnehin sehen wird. Je früher sie auf dem Tisch liegen, desto weniger Überraschungen entstehen im Prozess.
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Timo Hofmann
Geschäftsführung
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Ob Ihr Hotel verkaufsfähig ist, lässt sich in einem Gespräch grob einordnen. Die Prüfung kommt danach.
Das gehört dazu
Sale Readiness ist die Verbindung zwischen Wert, Unterlagen und Vermarktung.