Sie haben das Hotelmandat, wir kennen Käufer und Betreiber

Warum ein Hotel anders verkauft wird

Der Wert eines Hotels steht nicht im Grundbuch, er steht in der Gewinn- und Verlustrechnung. Ein Käufer rechnet mit Umsatz je Zimmer, Betriebsergebnis und tragfähiger Pacht. Quadratmeterpreise spielen dabei kaum eine Rolle.

Dazu kommt der Betrieb. Die meisten Häuser werden mit Personal, Pachtverträgen und Inventar übergeben, und an der Frage, wer das Hotel künftig führt, hängt oft der Kaufpreis. Ein Exposé, das diese Fragen nicht beantwortet, legt ein professioneller Käufer nach der ersten Seite weg.

Wer aus dem Wohn- oder Gewerbebereich kommt, lernt dieses Handwerk sonst am ersten eigenen Hotel. Das zahlt der Eigentümer mit.

Wer was übernimmt

Sie bringen den Alleinauftrag und die Beziehung zum Eigentümer mit, kennen den Ort und führen die Besichtigungen.

Konen & Lorenzen erstellt die Wert- und Pachtindikation, schreibt Teaser und Exposé, spricht Käufer und Betreiber an und führt die Verhandlung bis zum Vertrag.

Sie bleiben der Makler des Eigentümers. Was wir ausarbeiten, stimmen wir mit Ihnen ab, bevor es ihn erreicht.

Woher unser Netzwerk kommt

Konen & Lorenzen hat 1997 als Personalberatung für die Hotellerie begonnen. 2021 kam der Immobilienbereich dazu. Viele Betreiber kennen wir deshalb aus der Besetzung ihrer Führungspositionen, ihre Entscheider oft persönlich.

Für Ihr Mandat heißt das, dass die Ansprache bei Menschen beginnt, die uns kennen und unsere Mails öffnen. Wir arbeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Wie die Provision geteilt wird

Geteilt wird die gesamte Netto-Provision aus dem Mandat, also Verkäufer- und Käuferseite zusammen. Jeder erhält die Hälfte.

Das gilt unabhängig davon, wer den Käufer bringt. Hinge der eigene Anteil daran, würde jeder seine Kontakte zurückhalten und der Eigentümer bekäme weniger Angebote, als möglich wären.

Bei Verpachtungen und Betreibersuchen gilt dieselbe Teilung.

Unter welchem Namen vermarktet wird

Teaser und Exposé erscheinen unter Konen & Lorenzen, weil Hotelinvestoren und Betreiber diesen Absender kennen. Ein unbekannter Absender mit einem Hotelangebot landet bei ihnen häufig ungelesen im Papierkorb.

Ihr Verhältnis zum Eigentümer bleibt davon unberührt. Mit Ihrem Eigentümer schließen wir über dieses Objekt keinen eigenen Auftrag, auch nicht in den zwei Jahren nach dem Ende Ihres Mandats. Das steht so im Vertrag.

Was wir vor dem Start sehen möchten

• Ihren Alleinauftrag mit mindestens sechs Monaten Restlaufzeit
• Ihre Erlaubnis nach § 34c GewO
• Die Zustimmung des Eigentümers, dass wir hinzukommen

Die Unterlagen legen Sie uns im ersten Gespräch vor, nicht über diese Seite. Ohne sie beginnen wir nicht. Das schützt Sie genauso wie uns, denn ein Gemeinschaftsgeschäft auf einem unsicheren Auftrag endet im Streit um die Provision.

Besprechen Sie Ihr Mandat

Ein Gespräch von einer halben Stunde reicht, um zu klären, ob Hotel und Auftrag passen.

Webseite

Name*

Maklerunternehmen*

E-Mail*

Telefon

Freiwillig. Für die erste Abstimmung rufen wir lieber an.

Objekt und Mandat*

Ohne Namen des Hotels, wenn Sie das lieber erst im Gespräch sagen.

Mir liegt ein Alleinauftrag des Eigentümers vor, den ich im Erstgespräch vorlegen kann.

Ich habe die Hinweise zur Vertraulichkeit gelesen.

Mandat besprechen

Ihre Angaben verwenden wir ausschließlich zur Bearbeitung dieser Anfrage. Wir geben sie nicht weiter und nehmen Sie nicht in einen Verteiler auf.

Fragen und Antworten