Hotel kaufen

Warum viele Objekte nicht in Portalen stehen

Die meisten Hotelimmobilien werden zunächst diskret angeboten. Eigentümer wollen vermeiden, dass Mitarbeitende, Gäste oder Geschäftspartner früh von einer Verkaufsabsicht erfahren. Deshalb arbeiten wir beim Großteil unserer Mandate mit direkter Ansprache und mit den hinterlegten Suchprofilen unseres Netzwerks.

Für Sie heißt das, dass ein gutes Suchprofil bei uns mehr wert sein kann als ein weiterer Suchauftrag in einem Immobilienportal. Wenn Region, Betriebsart und Größenordnung passen, melden wir uns, sobald ein Mandat dazukommt.

Wer ausschließlich öffentliche Angebote verfolgt, sieht diesen Teil des Marktes nicht.

Was wir von Ihnen brauchen

Region und Größenklasse reichen für den Anfang nicht ganz. Wir möchten außerdem wissen, welche Betriebsart Sie suchen und ob Kauf oder Pacht infrage kommt. Dazu brauchen wir eine realistische Größenordnung für das Investment. Eine lange Investorenpräsentation ist dafür nicht nötig.

Je genauer diese Angaben sind, desto seltener hören Sie von uns, und desto häufiger passt es dann. Ein Hotel, das nicht zu Ihrem Profil passt, landet nicht vorsorglich in Ihrem Postfach.

Je sauberer das Profil, desto seltener melden wir uns mit einem Hotel, das schon auf dem Papier nicht passt.

Kauf oder Pacht

Kauf und Pacht sind wirtschaftlich zwei verschiedene Entscheidungen. Beim Kauf erwerben Sie die Immobilie und tragen die langfristigen Chancen und Risiken von Grundstück und Gebäude. Bei der Pacht steht der Betrieb im Vordergrund. Für die Suche behandeln wir beides getrennt, damit ein Kaufprofil nicht mit Pachtangeboten gefüllt wird.

Wann erhalten Sie die Unterlagen?

Bei offen vermarkteten Mandaten kann ein Teaser sofort verfügbar sein. Bei vertraulichen Hotels prüfen wir zuerst, ob Ihr Profil grundsätzlich passt. Danach folgen die Vertraulichkeitsvereinbarung und die abgestimmten Unterlagen.

Die Adresse eines vertraulichen Hotels geben wir nicht frei, weil jemand neugierig ist. Für den Eigentümer hängt daran, ob sein Personal vor dem Abschluss davon erfährt.

Wir stehen auch auf Ihrer Seite

Ein Makler wird vom Eigentümer beauftragt. Das heißt nicht, dass wir Sie als Käufer durch die Tür schieben und danach nicht mehr erreichbar sind. Eine Transaktion kommt nur zustande, wenn beide Seiten sie tragen können, und daran arbeiten wir mit.

Konkret heißt das, dass wir Ihnen eine Einschätzung zum Betrieb geben, auch zu den Punkten, die im Exposé gut aussehen und in der Prüfung Fragen aufwerfen. Wir sagen Ihnen, wo aus unserer Sicht Investitionsbedarf steckt und welche Annahmen hinter den Zahlen stehen.

Auch bei der Finanzierung lassen wir Sie nicht allein. Wir wissen, worauf Banken bei Hotelimmobilien achten und welche Unterlagen sie früh sehen wollen. Wo es sinnvoll ist, verweisen wir auf Ansprechpartner, die diese Finanzierungen regelmäßig begleiten.

Was wir nicht tun, ist Ihnen ein Hotel zu verkaufen, das nicht zu Ihnen passt. Ein Abschluss, der Sie zwei Jahre später überfordert, nützt niemandem, auch uns nicht.

Was wir prüfen, bevor wir Ihnen ein Hotel zeigen

Vor einer Besichtigung ordnen wir die wirtschaftlichen Eckdaten ein. Bei Pachtmandaten prüfen wir zusätzlich die Tragfähigkeit der Pacht. Sie sollen wissen, welche Annahmen hinter dem Angebot stehen, bevor Sie Zeit in einen Termin investieren.

Fragen und Antworten